SOVA School — онлайн школа, що спеціалізується на підготовці до ЗНО (НМТ) для українських учнів.
Основна мета клієнта — знизити вартість ліда до $9 та підвищити якість залучених лідів. Потрібно було протестувати різні аудиторії та методи взаємодії для отримання більш якісних заявок на пробний урок і подальший продаж абонементу на підготовку до НМТ.
✅ Аналіз аудиторії та конкурентів: Ми провели дослідження, щоб визначити основну аудиторію — це були учні та їх батьки, які приймають рішення про оплату підготовки. На основі аналізу конкурентів було вирішено сфокусуватися на батьках, оскільки вони мають більше впливу на рішення про навчання.
✅ Підготовка рекламних матеріалів: Було створено банери, які акцентували на підготовці до НМТ з обіцянкою досягнення високих результатів (185+ балів) для вступу на бюджет. Також підготували відеокреативи за участю експертів, які викликали довіру та залучення. —
✅ Тестування аудиторій та цілей: Спочатку реклама була запущена на дві аудиторії: учнів і батьків. Для учнів ми використовували цілі на конверсії та квізи. Однак через високу вартість заявок на учнів вирішили сконцентруватися на батьках, для яких була запущена лідогенерація.
✅ Тестування різних цілей:
✅ Налаштування подій та аналітики: Було встановлено Meta Pixel на сайт та налаштовано події для відстеження конверсій, що допомогло точно вимірювати ефективність різних рекламних цілей та аудиторій.
Під час рекламної кампанії ми підтримували тісний контакт із клієнтом, регулярно звітуючи про результати та вносячи зміни для оптимізації. Основну увагу було приділено підвищенню якості заявок та зниженню вартості ліда за допомогою тестування різних аудиторій і форматів реклами.
Регулярні звіти та аналіз результатів: щотижня ми надавали клієнту детальні звіти з ключовими метриками (ліди, вартість, конверсії). На основі цього аналізу ми швидко адаптували кампанії, щоб максимізувати ефективність.
Пропозиція оптимальних рішень на основі зворотного зв'язку: виходячи з результатів тестування та зворотного зв'язку від клієнта, ми пропонували нові ідеї та стратегії для підвищення якості лідів, наприклад, фокусування на аудиторії "бізнес", яка показала кращі результати.
Гнучкість та оперативна реакція: ми оперативно реагували на зміни в ринку та поведінці аудиторії, швидко вносячи зміни в таргетинг, бюджети та креативи, що дозволило мінімізувати витрати на неефективні стратегії.