Mommy Bag Ukraine — український e-commerce бренд із готовими наборами до пологового будинку та асортиментом для мам і малюків. Їхня цільова аудиторія — майбутні мами та їхні родини по всій Україні. Важливі критерії: швидкість, сервіс і довіра.
«Нам важливо не просто продавати, а бути прибутковими. Ми не хочемо гнати трафік на весь каталог — тільки на товари, де є маржа», — зазначили представники бренду.
До початку співпраці клієнт уже запускав рекламу, але кампанії не приносили очікуваного результату: бюджети витрачались без відчутної віддачі, а рентабельність залишалася низькою. Попередні підрядники не змогли збудувати прибуткову рекламну систему.
Проєкт почався з чіткого запиту: припинити неефективні витрати, зосередити зусилля на прибуткових позиціях і побудувати керовану модель реклами.
Мета клієнта: досягти ROAS від 6,5 і вище (в розрахунку з ПДВ), зберігши стабільний потік замовлень за рахунок високорентабельних товарів.
❓Що ускладнювало завдання:
Клієнт звернувся до нас вже з чітко сформованим KPI та високим запитом на ефективність. Ми розуміли: потрібна не просто реклама, а система, адаптована до бізнес-цілей.
Подібна ситуація — це типова помилка для eCommerce-бізнесів. За даними Shopify, до 40% інтернет-магазинів втрачають до третини бюджету, просуваючи низькомаржинальні товари або працюючи з неочищеним фідом.
Коли обирається реклама на весь асортимент без фільтрації, кампанії втрачають фокус — витрати йдуть на те, що не приносить прибутку. У результаті компанія витрачає більше, ніж заробляє.
Саме тому запит клієнта — фокус лише на прибуткові товари — став основою побудови сталої рекламної моделі.
Ми підійшли до проекту як до бізнес-задачі, а не просто запуску реклами. Наша мета — створити систему, де кожен клік працює на прибуток. Робота велася в три етапи: аудит, стратегія, запуск і оптимізація.
Перед стартом ми з’ясували: