Qiwi Partner — польська платформа, яка підключає водіїв до таксі-сервісів та кур’єрів до служб доставки. Працює у Варшаві та інших містах Польщі — Катовіце, Познань та ін. Аудиторія специфічна: переважно чоловіки-мігранти, які шукають стабільну роботу з зрозумілими умовами та реальним доходом. Саме тому реклама велась одночасно трьома мовами — українською, російською та англійською. Бізнес сезонний. Пік — вересень-листопад, низький сезон — зима. Це напряму визначало стратегію: в гарячий сезон бюджети зростали до 80-100k zł на місяць. Взимку — скорочувались вдвічі.
Завдання було не просто залучити людей на сайт. А знайти тих, хто реально вийде на роботу. Запит клієнта був чітким:
“Наш КПІ — до кінця грудня +500 нових активних клієнтів, тобто тих, хто залишився з нами працювати.”
Не ліди в таблиці — а люди, які дійшли до першої зміни. Щоб цього досягти, команда мала одночасно вирішити кілька нетривіальних задач:
Кожен канал мав свою логіку. Знайти її — і було головним завданням на старті.
Рекрутингова ніша — це не e-commerce, де людина бачить товар і купує. Тут між першим контактом і виходом на роботу — кілька кроків, сумніви і перевірка довіри. Тому стратегія будувалась не навколо одного каналу, а навколо системи з трьох. 📌Meta Ads Запуск починався з двох кампаній — на водіїв і кур’єрів. Вже на старті стало зрозуміло: це різні аудиторії з різною поведінкою, тому кампанії одразу розділили і оптимізували окремо. Паралельно тестували формати, меседжі й аудиторії. Що спрацювало — масштабували, що не давало лідів — вимикали того ж тижня. З часом додали англомовні креативи, окрему кампанію на оренду авто і тест окремого B2B-сегменту — для досвідчених водіїв, які працюють як підприємці. Бюджет перерозподілявся щотижня — залежно від результатів і сезонного попиту.
📌Google Ads Google працював за іншою логікою: не ми шукаємо аудиторію — вона шукає нас. Людина вже набрала “робота кур’єром у Варшаві” — залишилось бути першими у видачі. Запустили Performance Max кампанії окремо на водіїв і кур’єрів, з часом додали пошукові кампанії на англійській мові і окрему кампанію на оренду авто. CPL тут вищий ніж у Meta і TikTok, але якість лідів краща. Саме тому згодом бюджет на Google вирівняли з Meta і продовжували масштабувати.
📌TikTok TikTok використовували як гіпотезу — дешевше охоплення молодшої аудиторії, яка шукає роботу, але ще не дійшла до пошуку в Google. TikTok давав найдешевший CPL, але не міг стабільно генерувати великий об’єм. Сильний додатковий канал — але не основний.
Коли стратегія по всіх трьох каналах була перевірена, клієнт дав сигнал до масштабування:
“У нас стартує гарячий сезон і ми вирішили глобально збільшити бюджет по всіх каналах. На вересень це 50 000 zł.”
Це стало точкою переходу від тестування до системної роботи на об’єм.
Щотижня — окремий звіт по кожному каналу: що спрацювало, що вимкнули, що в плані. Три канали одночасно — тому прозорість була особливо важливою: клієнт мав розуміти, куди йде кожна одиниця бюджету і чому. Усі зміни — через погодження. Нічого не запускалось без підтвердження.