Отже, уявіть: ти — власник інтернет-магазину книг. Бізнес наче йде, але рекламу ти запустив не туди і не так — і в результаті вона більше витрачає, ніж приносить. Прямо як в якомусь апокаліптичному сценарії, де все йде не за планом, а ти ще й в головній ролі. Ось приблизно в такій ситуації опинився мій клієнт, інтернет-магазин Kazka. Що я зробив, щоб виправити цю ситуацію? Читай далі, і я розкажу тобі всі подробиці.
Kazka — це інтернет-магазин книг українською мовою, який доставляє свої скарби по всьому світу. Але, як часто буває у нашому світі реклами та маркетингу, все не так просто. Реклама не працювала, гроші зникали, а результат — нуль. Кирило, CEO Kazka, прямо сказав мені:
"Після паузи в співпраці з цією компанією ми намагалися працювати з рекламою самостійно і також з іншими підрядниками, але результату було дуже мало, і ми до кінця не розуміли, чи працює реклама ефективно чи ні." — Кирило, CEO Kazka.
Ну, думаю, все зрозуміло. Реклама — як стара "шістка", яка завелася не з першого разу, але вже димить і стукає. Ми вирішили перезапустити все з нуля, застосувавши нові підходи та методи. І я такий: «Чувак, давай розберемося!»
✅ Крок 1: Аналіз поточної ситуації — в чому був косяк?
Перше, що ми зробили — це розібрали на гвинтики попередні кампанії. Що пішло не так? Чому гроші летіли в трубу, а конверсій — коту під хвіст? Ми знайшли кілька проблем:
Мій вердикт: треба перезапустити кампанію з нуля, використовуючи нові та ефективні підходи.