Про клієнта

Hünnap — турецький бренд натуральних продуктів, зокрема екстрактів ріжкового дерева, чорної шовковиці, вітамінів і харчових добавок. Продукція бренду позиціонується як альтернатива рафінованому цукру та штучним підсолоджувачам, а також як засіб для детоксикації та зміцнення імунітету.

💡 Попит на подібні продукти стрімко зростає у світі — за даними Statista, глобальний ринок healthy food зростає на 8–10% щороку, тому конкуренція за увагу споживачів посилюється. Завданням було не просто збільшити продажі, а зробити рекламу стійкою та ефективною у цій конкурентній ніші.

Запит

Клієнт звернувся з завданням збільшити онлайн-продажі через сайт бренду в Україні, знизивши вартість конверсії та стабілізувавши потік клієнтів.

До старту співпраці кампанії не давали стабільного результату, а вартість заявки коливалася майже вдвічі вище очікуваної.

Стратегія та етапи роботи

1. Аналіз ринку та аудиторії. Ми проаналізували конкурентів і поведінку українських споживачів у категорії healthy food. Це дозволило виділити три основні сегменти: батьки, що шукають натуральні продукти для дітей; споживачі еко-товарів; люди, які знижують споживання цукру. Такий поділ допоміг точніше налаштувати таргетинг і покращити релевантність оголошень.
2. Сегментація кампаній у Google Ads. Ми розділили кампанії за продуктами (екстракти, добавки, вітаміни), щоб уникнути конкуренції всередині акаунту та краще контролювати бюджети. Це дало змогу підняти CTR і швидше зібрати дані для оптимізації.
3. Оптимізація під цільові дії. Вибрали стратегію “Максимум конверсій”, щоб передати алгоритму Google більше даних для навчання. Це дозволило знизити ручний контроль і прискорити масштабування.
4. Тестування креативів і меседжів. Перевіряли різні комбінації: користь для здоров’я, натуральність, дитяча безпека. Найкраще працювали акценти на “без цукру” та “натурально з Туреччини”. Такий підхід допоміг покращити CTR і конверсію в кошик.
5. Постійна аналітика. Ми впровадили щоденний моніторинг у реальному часі через Google Data Studio. Це дало можливість швидко реагувати на зміни попиту й зберігати стабільний CPA навіть при масштабуванні.

Результати

✔️ Конверсії: зросли з 71 до 232 — +227% приросту за 5 місяців.

✔️ Вартість за конверсію: знизилась із ₴199 до ₴76, тобто у 2,6 раза дешевше.

✔️ Загальний обсяг: понад 981 конверсію за весь період кампанії.

✔️ Середній CPC: лише ₴3,31 при стабільному охопленні.

✔️ ROI-ефект: після третього місяця кампанія почала приносити на 54% більше продажів при тому ж бюджеті.