Eyewear Closet — онлайн-магазин преміальних окулярів, який об’єднує стиль, якість і сучасні тренди. У каталозі — моделі від Gucci, Tom Ford, Versace, Prada, Ray-Ban та інших відомих брендів. Магазин спеціалізується на наданні високоякісної продукції для клієнтів, які шукають стиль і функціональність. Основна аудиторія компанії — це покупці, які цінують модні аксесуари відомих брендів.
Місія компанії — «Happy Customers, Happy Us». Eyewear Closet прагне забезпечити автентичність кожної пари окулярів, пропонуючи покупцям як класичні щоденні моделі, так і ексклюзивні fashion-дизайни, які носять знаменитості та інфлуенсери.
Клієнт звернувся з потребою збільшити онлайн-продажі у США та Європі, не втрачаючи маржинальність.
Основні виклики:
Мета — створити ефективну структуру Google Ads, яка одночасно масштабує продажі та забезпечує контроль ROI на рівні окупності бізнесу.
Аналіз і аудит акаунта.
Провели детальний аудит існуючих кампаній і аналітики. Виявили слабкі точки — нерелевантні ключові слова, неефективний розподіл бюджету, відсутність сегментації по брендах.
→ Це дозволило побудувати нову структуру реклами, орієнтовану на реальні продажі, а не лише на трафік.
Performance Max із мультибрендовою логікою.
Ми створили окремі кампанії під Gucci, Tom Ford, All/FL та інші напрямки.
→ Такий підхід допоміг алгоритму точніше визначати комерційні сигнали й покращив співвідношення Conversion Value / Cost.
Поєднання пошукових і ремаркетингових кампаній.
Запустили пошукові кампанії для гарячої аудиторії (люди, які активно шукають конкретні бренди), а також ремаркетинг — для користувачів, що додали товар у кошик, але не завершили покупку.
→ Це дало стабільний приріст транзакцій без збільшення витрат.
Оптимізація ставок і ROAS.
Перейшли на автоматизовані стратегії “Maximize conversions” з контролем ROI.
→ У результаті знизили середню вартість конверсії до $109,65, при цьому зберігши ROAS понад 2,4x.
Аналітика й адаптація фіду.
Ми доповнили Merchant Center атрибути (бренд, колір, стать, колекція), інтегрували GA4 події й удосконалили фід для більш точної роботи Performance Max.
→ Це підвищило якість трафіку й частку продажів з верхніх позицій пошуку.
За період з 1 січня по 25 лютого 2024 року, завдяки впровадженню Performance Max, Search та Remarketing кампаній, ми досягли таких результатів:
✔️ +691% зростання продажів, загальний обсяг — $19 881,32.