Знаєш, буває таке: рекламу запустили, ліди полилися, а ти навіть не встигаєш їх обробляти. Уяви, це стало нашою реальністю з Canadian Windows Experts. Коли компанія звернулася до нас, у них була одна велика проблема — замало лідів для їхнього величезного відділу продажів. Але все змінилося після запуску нашої кампанії в Google Ads. Ліди почали надходити з такою швидкістю, що нам довелося зупиняти рекламу. Ось тобі історія, як ми за три місяці залучили 626 заявок за допомогою Google Ads, і це ще не все.

Виклики та проблеми 🖊

Canadian Windows Experts — компанія, яка продає і встановлює вікна по всій Канаді. Їхній відділ продажів готовий був працювати на повну, але не вистачало одного важливого елементу — достатнього потоку лідів. Тому вони звернулися до нас за допомогою.

І тут починається найцікавіше: через кілька тижнів після запуску рекламної кампанії Google Ads у відділі продажів Canadian Windows Experts вже не справлялися з обробкою заявок. Уявляєш? Ми довели їх до того, що довелося зупинити рекламу.

"Ліди надходили настільки активно, що ми просто не встигали їх обробляти. Нам довелося тимчасово зупинити кампанію," — Canadian Windows Experts

<aside> 💡

Контекст: чого чекати від ринку

Що ж, давай спершу трохи про ринок. У Канаді ринок вікон і дверей зростає. Щорічно він додає 5-7% завдяки попиту на енергоефективні рішення для житлових і комерційних об'єктів. Особливий попит мають UPVC вікна, які ростуть на 7% щорічно завдяки своїй довговічності та екологічності 6Wresearch Bonafide Research. Тож, можна сказати, що ми вийшли на хвилю в потрібний момент.

</aside>

Як ми вирішили задачу: від аналізу до лідопаду 💬

Успіх будь-якої кампанії починається з правильного планування і детального аналізу. Наш підхід у роботі з Canadian Windows Experts можна порівняти з будівництвом: все починається з фундаменту, на якому ми крок за кроком зводимо результат.

1. Аналіз ринку та конкурентів

Що ми робимо на самому початку? Правильно, аналізуємо ринок. Це не просто дивимося, хто що продає, а глибоко копаємо, щоб зрозуміти тренди, поведінку споживачів та дії конкурентів. Ми використовували інструменти, як-от SEMrush та Google Trends, щоб дослідити, які ключові слова та оффери працюють у сегменті вікон. Ми не тільки виявили основні запити, але й змогли знайти прогалини в стратегіях конкурентів. Це дало нам перевагу вже на старті. Уяви, що у конкурентів пошук кульгає, а ми прямо стріляємо в ціль.

"Без аналізу ти як корабель без капітана. Ми зрозуміли, які ключові слова й оффери приносять найбільше трафіку, і використали це собі на благо," — Олександр Христич, CEO Atlant.Digital

2. Запуск пошукових і PMAX кампаній

Після аналізу ми склали план рекламних кампаній. Ми використали двохрівневу стратегію: поєднали пошукову кампанію для роботи з гарячими запитами типу "замовити вікна", і PMAX (Performance Max), яка автоматично оптимізує покази, використовуючи Google AI. PMAX стала тим інструментом, що таргетував аудиторію не лише на рівні пошукових запитів, а й через банерну рекламу та відео.

3. Грантовий оффер — наш козир

Якщо хочеш привернути увагу потенційного клієнта — дай йому те, що він не може проігнорувати. Ми створили оффер на грант у $3750 для заміни вікон. Це не просто слова — цей грант дав змогу клієнтам діяти швидше, адже безкоштовна можливість покращити свій будинок нікого не залишає байдужим.

"Грант був тим, що розтопив серця навіть тих, хто місяцями відкладав заміну вікон," — Олександр Христич