Привіт! Я — Олександр, спеціаліст з performance marketing, і вже понад 8 років допомагаю малому бізнесу не просто виживати, а стрімко зростати. Один із яскравих прикладів нашої роботи — кейс з WakePark. У них був крутий продукт, класне місце, але... клієнтів не було. Здавалося б, запускали рекламу, але всі гроші просто зникали, а результатів — як у "Матриці", коли Нео намагається ухилитися від куль. Ми з командою вирішили взятися за це діло, і ось що з того вийшло.
Коли до мене звернувся власник WakePark, Ян, він прямо сказав:
«Ми запускали рекламу, але всі гроші просто зливалися в нікуди»
Ну що тут скажеш? Класична проблема для багатьох компаній, які тільки починають працювати з Google Ads та Meta: робиш усе за інструкцією, а бюджет згорає, конверсій немає. Питаєш себе: "Що не так?". Виглядало так, ніби WakePark був абсолютно непомітним для ринку.
<aside> 💡
Контекст і приклади світової практики:
Вейкбординг — це спорт для тих, хто любить адреналін і нові відчуття, але ринок зростає щороку на 8,68%, що підсилює конкуренцію. Як у будь-якому виді спорту — більше конкурентів, більше зусиль треба докладати. Та ще й вхід на ринок дорогий через обладнання. Тому тут треба діяти тонко, щоб залучати не просто зацікавлених, а тих, хто готовий платити за враження, а не просто "полайкати" картинку.
</aside>
Ось що ми зробили, щоб змінити ситуацію:
Першим кроком став повний аудит рекламних кампаній. Проблема була очевидна: нерелевантні ключові слова з’їдали бюджет так само, як попкорн під час перегляду нового фільму Marvel. Ми ввели негативні ключові слова і відсіяли все зайве, що шкодило конверсіям.
У середньому до 30% бюджету рекламних кампаній витрачається даремно через неправильно підібрані ключові слова. Як результат — витрати оптимізували, і ми сфокусувалися на справжніх фанатах вейкбордингу.
Результати:
Завдяки цьому вдалося знизити вартість кліка (CPC) і збільшити кількість заявок з 20 до 166 всього за три місяці. Таке відчуття, ніби твій продукт раптом знайшли всі, хто на нього чекав!
Наступним кроком було A/B тестування — це як коли ти тестуєш два смакових соуси для бургерів і намагаєшся знайти ідеальний. Ми тестували різні формати оголошень, тексти, заголовки, зображення, щоб виявити, що приносить найкращі результати.