В умовах високої конкуренції на ринку сервісів перевірки історії автомобілів кожна гривня, витрачена на рекламу, має працювати максимально ефективно. Як грамотно побудована стратегія в Google Ads допомогла компанії Cebia не лише збільшити кількість заявок, але й суттєво зменшити вартість залучення клієнтів? Розберемо покроково весь процес — від аналізу до вражаючих результатів.
Cebia — лідер у сфері перевірки історії автомобілів, особливо популярних серед імпортерів із Європи. Основний фокус компанії — забезпечити клієнтам впевненість під час купівлі авто з пробігом. Проблема, з якою зіткнулася Cebia в Україні, — високі витрати на залучення клієнтів при відносно низькій конверсії.
За даними дослідження Statista, у 2023 році в Україну було ввезено понад 150 тисяч вживаних автомобілів, що складає понад 70% загального імпорту легкових машин. Більшість покупців шукають інструменти перевірки авто, що робить цю нішу надзвичайно конкурентною.
Щоб виділитися на ринку, важливо не лише надавати якісний сервіс, але й ефективно взаємодіяти з цільовою аудиторією через цифрову рекламу. Однак, як показав початковий аудит, поточні кампанії компанії потребували оптимізації.
До початку роботи наша команда виявила кілька ключових проблем:
Ці фактори суттєво обмежували ефективність реклами та ROI. Наша мета полягала в тому, щоб оптимізувати рекламні кампанії, зменшити вартість заявки й забезпечити стабільне зростання кількості конверсій.
«Для нас було важливо не просто знизити вартість конверсії, але й зробити процес налаштування реклами більш передбачуваним і масштабованим», — зазначила Юлія Шуляр, менеджер проєкту.
Ми почали з повного аналізу поточних рекламних кампаній: